Pri rozhovoroch s investormi sa veľmi často objavuje jedna veta: „Mal som kúpiť byt skôr.“ Mnoho ľudí totiž začne investovať do nehnuteľností až v momente, keď ceny výrazne vzrastú alebo keď majú pocit, že im trh uteká.

Realita je však taká, že väčšina investorov neurobí prvý krok príliš skoro, ale naopak príliš neskoro. Dôvodom nie je nedostatok príležitostí, ale psychológia rozhodovania.

Strach z veľkého rozhodnutia

Kúpa nehnuteľnosti je pre väčšinu ľudí najväčšia finančná transakcia v živote. Práve preto vzniká prirodzený strach urobiť chybu.

Investor si kladie otázky:

• Čo ak ceny klesnú?
• Čo ak nenájdem nájomníka?
• Čo ak bude hypotéka príliš vysoká?

Tieto otázky často spôsobia, že investor rozhodnutie odkladá.

Analýza paralýzou

Niektorí ľudia analyzujú investície príliš dlho. Sledujú ceny, výnosy, ekonomiku a čakajú na „dokonalý moment“. Problém je, že dokonalý moment na trhu zvyčajne neexistuje.

Medzitým ceny nehnuteľností často rastú a investor sa dostáva do situácie, keď je vstup na trh ešte náročnejší.

Psychológia rastúceho trhu

Zaujímavé je, že mnoho ľudí sa začne o investovanie zaujímať práve v čase, keď ceny už výrazne narástli. Rast cien totiž vytvára pocit bezpečia.

Investor má pocit, že ak ceny rastú, investícia je bezpečná. Paradoxne práve vtedy môže byť trh najdrahší.

Strach z prvého kroku

Najťažšie je často urobiť prvú investíciu. Keď investor vlastní prvú nehnuteľnosť a pochopí proces prenájmu, financovania a správy, ďalšie rozhodnutia sú oveľa jednoduchšie.

Preto mnoho skúsených investorov tvrdí, že najdôležitejšia je prvá investícia.

Dlhodobý pohľad

Realitní investori často rozmýšľajú v horizonte desiatok rokov. V takomto horizonte bývajú krátkodobé výkyvy trhu menej dôležité než dlhodobý trend.

Práve tento dlhodobý pohľad pomáha prekonať psychologické bariéry, ktoré bránia začať investovať.

Prečo investori hovoria „mal som kúpiť skôr“

Keď sa investori po rokoch pozrú späť, často si uvedomia, že najväčšou chybou nebolo zlé rozhodnutie, ale odkladanie investície.

Realitný trh sa totiž v dlhodobom horizonte vo väčšine veľkých miest vyznačuje rastom cien a rastom nájomného.

Preto skúsení investori často hovoria, že na realitnom trhu je dôležitejší čas na trhu než snaha dokonale načasovať nákup.