Na finančných trhoch existuje psychologický jav označovaný skratkou FOMO – Fear Of Missing Out. Ide o strach z premeškanej príležitosti. Tento efekt sa výrazne prejavuje aj pri investovaní do nehnuteľností.

Keď ceny bytov rastú alebo sa v médiách objavujú správy o vysokých výnosoch, mnohí investori začnú mať pocit, že musia konať okamžite. Práve tento tlak môže viesť k unáhleným rozhodnutiam.

Prečo vzniká FOMO efekt

FOMO je prirodzenou súčasťou ľudskej psychológie. Keď vidíme, že iní ľudia zarábajú alebo investujú, vzniká pocit, že ak nebudeme konať rýchlo, prídeme o príležitosť.

Na realitnom trhu môže tento efekt posilniť napríklad:

• rýchly rast cien nehnuteľností,
• mediálne správy o výnosných investíciách,
• skúsenosti známych alebo kolegov,
• marketing developerov.

FOMO na realitnom trhu

Realitný trh má špecifickú dynamiku. Ak ceny rastú niekoľko rokov po sebe, mnohí ľudia získajú pocit, že ide o „bezpečnú investíciu“.

V takomto prostredí môže FOMO viesť k tomu, že investori kupujú nehnuteľnosti bez dôkladnej analýzy alebo za cenu, ktorá už nemusí byť výhodná.

Marketing a pocit nedostatku

Developer alebo realitný maklér môže zámerne vytvárať pocit naliehavosti. Napríklad tvrdením, že posledné byty v projekte sú už takmer vypredané alebo že ceny sa čoskoro zvýšia.

Takéto informácie môžu byť pravdivé, ale zároveň môžu vytvárať tlak na rýchle rozhodnutie.

Rozdiel medzi príležitosťou a impulzom

Skúsení investori sa snažia odlíšiť skutočnú investičnú príležitosť od impulzívneho rozhodnutia.

Pri každej investícii si kladú otázky:

• Aký je realistický výnos investície?
• Aké sú riziká?
• Existujú podobné príležitosti na trhu?

Ako sa nenechať ovplyvniť FOMO

Existuje niekoľko spôsobov, ako znížiť vplyv FOMO na investičné rozhodnutia.

• robiť rozhodnutia na základe dát, nie emócií,
• mať jasnú investičnú stratégiu,
• porovnávať viacero nehnuteľností,
• uvažovať v dlhodobom horizonte.

Ak investor postupuje systematicky a analyticky, pravdepodobnosť impulzívneho rozhodnutia výrazne klesá.

Dlhodobý prístup investora

Realitné investície sú typicky dlhodobé. Skúsení investori preto často zdôrazňujú, že dôležitejšie než načasovanie trhu je schopnosť držať kvalitnú nehnuteľnosť dlhší čas.

Práve disciplína a schopnosť ignorovať krátkodobé emócie sú jedným z hlavných faktorov úspešného investovania.